Unterlagen zusammenstellen
- Grundbuchauszug — Aktuell (nicht älter als 3 Monate), beim Grundbuchamt beantragen
- Energieausweis — Seit 2014 Pflicht bei Verkauf; Bedarfs- oder Verbrauchsausweis
- Grundrisse — Aktuelle, maßstabsgerechte Pläne aller Etagen
- Wohnflächenberechnung — Nach Wohnflächenverordnung (WoFlV)
- Teilungserklärung — Bei Eigentumswohnungen: inkl. Gemeinschaftsordnung
- Letzte 3 WEG-Protokolle — Beschlossene Sanierungen, Sonderumlagen
- Nebenkostenabrechnungen — Letzte 2–3 Jahre als Nachweis der laufenden Kosten
- Baugenehmigung & Baupläne — Falls vorhanden, insbesondere bei An-/Umbauten
Wertermittlung
- Marktwert ermitteln — Professionelle Bewertung oder Vergleichswertverfahren
- Bodenrichtwert prüfen — BORIS.NRW für aktuelle Grundstückswerte
- Preisstrategie festlegen — Angebotspreis leicht über Zielpreis (Verhandlungsspielraum)
Vermarktung vorbereiten
- Exposé erstellen — Professionelle Fotos, Grundrisse, alle relevanten Daten
- Zielgruppe definieren — Kapitalanleger, Eigennutzer oder Bauträger?
- Vermarktungskanäle wählen — Immobilienportale, Makler-Netzwerk, Social Media
- Home Staging — Aufgeräumt, neutral, einladend — steigert den Verkaufspreis
Besichtigungen & Verhandlung
- Besichtigungstermine organisieren — Einzeltermine sind effektiver als Massenbesichtigungen
- Bonität der Interessenten prüfen — Finanzierungsbestätigung oder Eigenkapitalnachweis anfordern
- Verhandlung führen — Preisuntergrenze vorab festlegen, sachlich argumentieren
Notartermin & Übergabe
- Kaufvertragsentwurf prüfen — Haftungsausschlüsse, Übergabetermin, Zahlungsmodalitäten
- Notartermin koordinieren — Notar wird vom Käufer gewählt und bezahlt
- Übergabe dokumentieren — Zählerstände, Schlüssel, Zustandsprotokoll
- Grundbuchumschreibung — Erfolgt nach Kaufpreiszahlung durch den Notar